Strategi Mengembangkan Pasar

Ekspansi merupakan salah satu strategi yang dilakukan dalam rangka pengembangan usaha yang umumnya dilakukan untuk meningkatkan omset penjualan. Berdasarkan pengamatan Stock Point Mayjen Sungkono (M852), memiliki permasalahan yakni sedikitnya order yang dilakukan oleh member, jarangnya member melakukan pembelian serta rendahnya member yang aktif, terbukti dari omset penjualan yang didapatkan. Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan omset penjualan di Stock Point Mayjen Sungkono (M852). Penelitian ini merupakan penelitian studi kasus (case study) dengan variabel pengembangan pasar dan omset penjualan. Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data pengamatan, interview dan dokumentasi. Untuk analisis data digunakan analisis deskriptif kualitatif, serta menggunakan analisis SWOT. Hasil analisis SWOT diketahui nilai total matrik IFE adalah 2,38 dan matrik EFE adalah 3,29. pabila di implementasikan ke dalam matrik InternalEksternal (I-E) diperoleh hasil yaitu dapat menggunakan strategi pertumbuhan. Dari hasil analisis matrik IFE dan matrik EFE, kemudian dilakukan analisa strategi yang tepat, yaitu dengan menghitung nilai bersih matrik IFE dan EFE. Nilai bersih matrik IFE adalah -0,10 dan nilai bersih matrik EFE adalah 1,61. Nilai tersebut kemudian diimplementasikan ke dalam diagram SWOT dan diperoleh hasil yaitu Stock Point Mayjen Sungkono (M852) berada pada kuadran III sehingga dapat menggunakan strategi Weakness-Opportunity (W-O). Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa strategi weakness opportunity yang dilakukan memberikan kontribusi positif terhadap omset penjualan yaitu meningkat sebesar 28% dibandingkan dengan bulan sebelumnya. Apabila pegawai dapat meningkatkan lagi jumlah kunjungan kepada member maka omset penjualan akan bisa ditingkatkan lagi.